Come fare una vendita efficace

Se sei un dipendente, sia nel campo del marketing o delle vendite, uno dei componenti vitali per avere successo è avere la capacità di fare un passo di vendite efficace . I punti vendita sono progettati per convincere le persone ad acquistare un servizio o un prodotto.

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Sii veloce . Nella presentazione di qualcosa, aiuta a essere concisi, poiché generalmente non sempre hanno molto tempo a disposizione. Le persone hanno spesso scarsa capacità di attenzione e se non catturano il loro interesse in un certo periodo di tempo, finiscono per scartare. Prova ad avere il tuo discorso fino a circa 225 parole al massimo. Questi sono spesso noti come "campi elevatori" perché dovrebbero durare quasi quanto un giro medio in ascensore.

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Mostra loro i benefici. La modestia non paga mai quando stai cercando di promuovere qualcosa. Dite loro cose che entusiasmano e affascinano sul vostro prodotto o servizio (ad esempio: è efficiente dal punto di vista energetico e richiede pochissimi soldi per funzionare). Parla di come pensi che il prodotto o il servizio sarà redditizio, tutti i tuoi primi follower e in che modo è superiore ai tuoi concorrenti.

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Metti a fuoco il tuo tono. È importante essere molto specifici sui dettagli. Non essere pigro, dal momento che potrebbe solo finire per confondere le persone. Definisci esattamente cosa può fare il tuo prodotto o servizio. Ad esempio, se offri una poltrona da massaggio, non limitarti a dire che ti rilasserà. Indica esattamente cosa puoi fare per la schiena e i muscoli che funzionano.

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Sii consapevole del tuo pubblico . Il pubblico è fondamentale quando si tratta di vendite e marketing. Senza un pubblico, nessuna di queste cose esiste. Pensa a chi sei l'indirizzo di queste informazioni e al tipo di informazioni che ti interessano. Se stai parlando con dirigenti di marketing di mezza età, considera ciò che potrebbe interessarti e che tipo di obiettivi potresti avere. Ad esempio, possono trovare prodotti destinati agli studenti delle scuole superiori, dal momento che è probabile che abbiano figli in quell'età.

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Sii difficile Evita l'uso di un vocabolario libero. Mostra fiducia Evita l'inizio di frasi con frasi come "Credo che ..." Invece, affermati e dì "Lo so ...". Evita di erodere la tua credibilità assicurandoti che cosa stai cercando di promuovere.

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Prova la tua presentazione. Non inserire la presentazione di vendita cieca. Esercitati nella consegna, dal tono della tua voce alle espressioni e ai gesti della mano. Prova il campo di fronte ai tuoi amici per un consiglio o pratica da solo di fronte a uno specchio per dare un'occhiata a ciò che il pubblico vedrà. Assicurati inoltre di mantenere la tua pratica entro il periodo di tempo desiderato. Se ti sono stati assegnati solo due minuti, fai pratica rimanendo entro quel tempo.

• Mantenere l'umore con moderazione, con argomenti di vendita. Se fai uno scherzo senza grazia e nessuno ride, potresti trovarti di fronte a un momento di disagio, specialmente quando sei già pressato dal tempo con argomenti di vendite frenetici.
• Utilizzare gli accessori con parsimonia. Come vorresti evitare di essere troppo ingannevole nel tuo pitch di vendita, mantieni il supporto al minimo.