Come fare una segmentazione del mercato

Segmentare il mercato secondo le variabili che l'azienda ritiene appropriate, è un passo essenziale per poter conoscere la nostra clientela e, di conseguenza, sviluppare una strategia di marketing di successo. Tuttavia, segmentare correttamente il mercato non è così semplice, e ci sono alcune linee guida di base che dobbiamo seguire se vogliamo farlo correttamente. In questo articolo di .com ti insegneremo queste linee guida per effettuare una segmentazione del mercato.

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Il primo passo sarebbe quello di segmentare il mercato potenziale secondo criteri oggettivi generali, poiché questo criterio ci consente di conoscere le caratteristiche demografiche e socioeconomiche dei nostri clienti o potenziali clienti, ed è molto semplice da fare. Possiamo farlo per sesso, età, affitto, luogo di residenza, eccetera. Sono dati facili da ottenere e da classificare.

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Una volta che abbiamo distribuito i dati di cui sopra, dovremo scegliere quale è il nostro mercato di riferimento, cioè quelli a cui vogliamo offrire il nostro prodotto e chi può acquistarlo. Ad esempio, se vogliamo vendere un prodotto cosmetico femminile di fascia alta, il nostro mercato di riferimento sarà in quei segmenti di donne di mezza età, con un reddito medio-alto.

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Successivamente, dovremo conoscere il profilo di consumo del nostro mercato di riferimento, ovvero come il settore tende a rapportarsi al mercato, nonché i modelli comportamentali quando si tratta di acquistare un prodotto come il nostro. La ricerca deve essere fatta attorno a variabili come:

• stile di vita
• Gusti e preferenze
• recensioni
• Abitudini di consumo (in quali circostanze consumano più o meno)

L'indagine deve essere effettuata, come logico, all'interno del segmento selezionato nella sezione precedente .

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Una volta che il profilo di consumo dei nostri potenziali clienti è noto e ricercato, dovremo progettare una strategia di marketing adatta alle esigenze dell'azienda e del nostro mercato, per collegare in modo efficiente la produzione al consumo.

Per questo, dobbiamo tenere conto del marketing mix, ovvero della corretta disposizione delle variabili di prezzo, produzione, promozione e distribuzione.

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Infine, se tutte le nostre decisioni hanno avuto successo, il nostro prodotto può essere venduto nel segmento di mercato che abbiamo deciso in modo ideale. È tempo di cercare nuovi mercati in cui espandere le nostre vendite.